Vous conseillez . Les IA, elles, recommandent — encore faut-il qu'elles vous citent.

Le content marketing classique vise les humains : produire des articles qui convertissent, qui se partagent, qui démontrent l'expertise. Le GEO vise les LLMs : produire et structurer du contenu pour que les IA génératives l'extraient comme source d'autorité. Les deux sont complémentaires mais leurs critères diffèrent. Un excellent article LinkedIn (forme narrative, ton personnel, anecdotes) performe en content. Le même article restructuré en H2/H3 explicites, avec définitions, chiffres datés et méthodologie nommée, performe en GEO. GEO-AEO transforme votre contenu existant — sans le détruire — pour qu'il marche sur les deux canaux.

Trois techniques complémentaires. (1) Anonymisation structurelle : on remplace « Acme Corp » par « ETI industrielle, secteur métallurgie, 800 collaborateurs, Île-de-France ». Le secteur, la taille et le périmètre suffisent pour qu'un LLM apparie le case à une requête prospect. (2) Chiffrage : ROI, durée, scope — facts sans nom. (3) Méthodologie : on documente la méthode appliquée, pas le résultat client. Le tout balisé en `CaseStudy` + `CreativeWork`. Aucune information sous NDA n'est jamais publiée. Process validé avec des avocats en droit des contrats.

Oui, c'est un des leviers les plus puissants en B2B. Les IA citent des noms, pas des structures abstraites. Une page `Person` par consultant senior avec biographie, diplômes, certifications, secteurs traités et 2-3 publications structurées transforme radicalement votre profil de citation potentiel par rapport à une page « équipe » groupée. Le Pack Croissance (10 pages) permet typiquement de couvrir 5 consultants + 5 pages de contenu (méthodologie, expertises, case studies).

Partiellement et de façon instable. Certains LLMs (ChatGPT, Perplexity, Gemini) crawlent LinkedIn et Medium, d'autres non. Surtout, l'attribution est volatile : l'article est cité, mais pas toujours rattaché à vous nominativement, ni à votre cabinet. Notre recommandation : publiez d'abord sur votre domaine (avec `Article` schema.org), puis republiez ou résumez sur LinkedIn/Medium en pointant vers la version originale. L'autorité est consolidée sur votre site — celui que vous contrôlez et qui vit dans 10 ans.

Notre règle : un seul cabinet par segment métier précis, par zone géographique principale, sur la durée de l'abonnement. Si vous êtes cabinet de conseil en supply chain sur la région lyonnaise, nous n'acceptons pas un second cabinet supply chain dans cette zone tant que vous êtes client. Cette exclusivité de fait n'est pas contractualisée par défaut (l'engagement reste mensuel) mais nous l'appliquons systématiquement. Pour les freelances et consultants indépendants, la règle est la même au niveau du métier exact (ex : un seul coach Agile par zone).

Pour un cabinet B2B, les premières citations apparaissent en moyenne entre 45 et 75 jours après l'implémentation. Le cycle est plus long que pour les artisans car les requêtes B2B sont plus disputées (concurrence forte sur les segments lucratifs) et les IA mettent plus de temps à réindexer des pages d'expertise complexes. Les résultats stables et mesurables sont généralement atteints autour de 120 jours. La progression réelle dépend de la concurrence sur vos prompts cibles, du périmètre traité et de la qualité du contenu existant — nous mesurons mois après mois et la partageons dans votre rapport.

C'est même un effet positif sous-estimé : l'IA qualifie en amont. Quand ChatGPT recommande votre cabinet à un prospect en mentionnant « cabinet senior, positionnement haut de gamme, missions à partir de 60 000 € », ceux qui vous appellent ont déjà accepté le ticket d'entrée. Vos taux de conversion en RDV → mission montent typiquement de 40 à 70 % chez nos clients cabinets. Le GEO bien fait est aussi un filtre de qualification — exactement ce que vous voulez en B2B.

Pas à court terme. Le SEO Google reste majoritaire sur les requêtes à fort volume (« cabinet conseil RH Paris ») et capte du trafic qualifié. Le GEO devient critique sur les requêtes complexes, longues, contextuelles — celles qui correspondent à un vrai besoin B2B (« comment choisir un cabinet pour structurer ma transformation RH après acquisition de 3 sites »). Les deux disciplines convergent techniquement : un site bien fait pour le GEO performe aussi en SEO, car les signaux schema.org sont lus par Google et par les LLMs. Notre approche : GEO d'abord (le retard est faible, la concurrence aussi), SEO maintenu en parallèle.